CPM (Cost Per Mille Impressions)

Paghi ogni 1.000 visualizzazioni del tuo annuncio.

• “Impression” = ogni volta che il tuo annuncio viene visto, anche se nessuno ci clicca.

• È ideale se vuoi aumentare la visibilità o notorietà del marchio.

Quando si usa?

• Campagne Display

• Campagne YouTube (masthead o awareness)

• Obiettivo: branding o awareness (farsi conoscere)

🔹 Esempio:

Hai una campagna Display con offerta 2,50 € CPM.
👉 Ogni 1.000 visualizzazioni, pagherai 2,50 €, indipendentemente dai clic.

2. CPV (Cost Per View)

Paghi ogni volta che qualcuno guarda un tuo video (View).

• Si usa nelle campagne video (YouTube).

• Una “view” avviene quando:

  • Un utente guarda almeno 30 secondi del video (o tutto, se è più corto)

  • Oppure interagisce (clic, like, iscrizione, ecc.)

Quando si usa?

• Campagne video TrueView in-stream

• Obiettivo: far vedere il video al maggior numero di persone, ma pagando solo se guardano

Esempio:

Hai una campagna YouTube con CPV di 0,05 €.
👉 Se 1.000 persone vedono 30+ secondi del tuo video, spenderai circa 50 €.

 Riepilogo comparativo

Massimizza conversioni e target CPA

• Obiettivo: ottenere il maggior numero possibile di conversioni (es. iscrizioni, acquisti, contatti) con il budget disponibile.

• Non considera quanto vale ogni conversione, solo quante ne ottiene.

• Utile quando tutte le conversioni hanno lo stesso valore o lo consideri irrilevante.

• Esempio: vuoi ottenere quante più richieste di preventivo possibile, e ognuna ha lo stesso peso per te.

Google cerca di ottenere il maggior numero possibile di conversioni, spendendo tutto il budget disponibile.

L’obiettivo è la quantità di conversioni, anche se a costi variabili.

Quando usarla: se non hai uno storico affidabile, oppure se vuoi testare una campagna nuova senza preoccuparsi troppo del costo per conversione.

Ad esempio Google potrebbe ottenere 10 conversioni da 5 €, ma anche 3 da 20 € ciascuna, finché spende tutto il budget.

Si può impostare un tCPA, costo per azione.. cosa significa? (target Cost per Acquisition)

• Obiettivo: ottenere più conversioni al costo medio per conversione che hai impostato.

• Esempio: se imposti un CPA target di €20, Google cercherà di generare quante più conversioni possibili mantenendo una media di €20 per conversione.

•  Utile quando ogni conversione ha più o meno lo stesso valore (es. iscrizione, richiesta preventivo, acquisto fisso).

Hai un sito che vende consulenze, e sai che ogni contatto acquisito vale 50 €.

• Imposti CPA target = 50 €

• Google cercherà di ottenere il massimo numero di conversioni spendendo mediamente 50 € per ognuna

• Potresti pagare 40 € per una e 60 € per un’altra, ma la media sarà intorno a 50 €

Come calcolo il CPA? La formula è molto semplice:

​

 Esempio concreto:

• Spendi 500 €

• Ottieni 10 conversioni

Se imposti un CPA target a 40 € e ottieni 10 conversioni spendendo 600 €, Google ti sta sforando il target.

Quando usare il CPA target?

 Perfetto per:

• Lead generation

• Vendite con valore fisso

• Quando vuoi prevedibilità nei costi

 Non ideale per:

• Ecommerce con valori variabili (meglio ROAS in quel caso)

Come impostare il CPA target:

1. Vai in una campagna → clicca su Impostazioni.

2. Vai su Strategia di offerta.

3. Scegli “Massimizza le conversioni” → poi clic su Imposta un CPA target.

4. Inserisci l’importo (es. 25 €).

Consiglio pratico

• Non impostare un CPA target troppo basso all’inizio: Google ha bisogno di dati storici per ottimizzare.

• Parti con “Massimizza conversioni” e aggiungi il CPA target dopo qualche settimana.

Massimizza il valore delle conversioni e ROAS target

Massimizza il valore delle conversioni e ROAS target sono due strategie molto simili, ma con una differenza fondamentale: una è senza vincoli, l’altra è vincolata a un rendimento minimo (il ROAS).

Massimizza il valore delle conversioni

• Obiettivo: ottenere il maggior valore economico possibile dalle conversioni.

• Google cerca di portare vendite più redditizie, anche se meno numerose.

• Utile per eCommerce o quando le conversioni hanno valori diversi (es. ordini da €10 e da €500).

• Esempio: meglio 2 vendite da €200 che 10 vendite da €10.

Google cerca di ottenere il massimo valore economico (es. ricavi) dalle conversioni, spendendo tutto il tuo budget.
Non imposti un ROAS minimo, quindi Google può accettare anche conversioni a basso ritorno, purché il valore totale sia alto.

Come funziona:

• Usa segnali in tempo reale (dispositivo, ora, pubblico) per trovare utenti che potrebbero spendere di più.
• Cerca conversioni di alto valore, non solo molte conversioni.

Esempio.. hai 100 € di budget, e Google ottiene:

• 1 vendita da 150 €
• 2 vendite da 50 €
• 3 vendite da 30 €
  Spende tutto, ma punta a ottenere il valore massimo sommato (150 + 100 + 90 = 340 €).

ROAS Target

• Obiettivo: ottenere più valore di conversione (fatturato) in rapporto ai soldi spesi, mantenendo un ritorno sull’investimento pubblicitario minimo.

• Esempio: se imposti un ROAS target di 400%, Google cercherà di generare €4 di vendite ogni €1 speso.

•  Utile per eCommerce o chi vende prodotti con valore variabile (es. un ordine da €20 o da €200).

Google cerca di ottenere conversioni che rispettino un ritorno sull’investimento pubblicitario minimo che scegli tu (es: ROAS 400% = 4 € guadagnati per ogni € speso).

Come funziona:

• Google rifiuterà alcune impressioni o clic se prevede che non raggiungeranno il ROAS richiesto.
• Punta alla qualità delle vendite, non alla quantità.
• Potrebbe non spendere tutto il budget se non riesce a rispettare il tuo obiettivo.

 Esempio:

Hai 100 € di budget, imposti ROAS target di 500%.
Google proverà a ottenere almeno 500 € di valore totale da quelle conversioni.
Se vede che una conversione da 50 € costerebbe 20 €, non la considera (ROAS = 250%).

Caratteristica	Massimizza valore conversioni	ROAS Target
Obiettivo principale	Massimizzare il valore totale delle vendite	Raggiungere un ritorno minimo per ogni euro speso
Controllo sul rendimento	Nessuno	Imposti tu (es. ROAS 400%)
Spesa del budget	Usa tutto il budget	Può limitare la spesa se non raggiunge il ROAS
Focus	Volume + Valore	Profitto controllato
Richiede storico di conversioni	No (consigliato)	Sì (molto consigliato)
Ideale per	Ecommerce, vendite, test performance	Ecommerce con obiettivi di margine chiari

in sintesi:

• Massimizza valore delle conversioni
   Vuoi ottenere più fatturato possibile, anche se il rendimento non è sempre altissimo.
   Buono per espandere il volume di vendite.
• ROAS Target
   Vuoi proteggere la redditività, accettando meno vendite ma più profittevoli.
   Buono per ottimizzare il ritorno sugli investimenti.

 In sintesi pratica:

• Massimizza conversioni → punta al numero di azioni (lead, vendite), va bene per iniziare.

• CPA target → punta a conversioni controllate per costo (ideale se il valore è sempre uguale).

• Massimizza valore conversioni → punta a più fatturato totale, utile in ecommerce o funnel complessi.

• ROAS target → punta a profitto e sostenibilità, meglio se hai margini chiari da rispettare.